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金融公司理财产品开发渠道(金融理财产品)

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导语:不是人人都知道的。

大家好,老职我又如期而至了,干完了昨天的那碗鸡汤之后,今天我们正式进入话题,正所谓“生活不止眼前的苟且,还有诗和远方”,所以我们该上路,征战奥。现在伴随着互联网的快速发展,金融理财产品充斥在我们的生活周围,很多销售人都进入了这个行业开始掘金。但是由于金融理财产品是务虚销售,而且做起来难度比较大,所以首先要做好的就是开发客户,没客户后边的一切都是瞎扯。

金融公司理财产品开发渠道

所以,我根据自己之前的经验加上自己观察和总结,给大家列出一些渠道,好的话,兄弟们多多支持,不好的话别骂死我就行了,嘻嘻。

首先,我们要做的就是给客户做个定位,以ABCD类来定位客户:A类:有钱有意向;B类:有钱无意向;C类:有意向没钱;D类:没钱没意向;然后针对客户进行相应的渠道开发。

1、最简单粗暴的方法,就是直接向同行业公司抢客户,被觉得这有什么可耻的,很多销售都这么干,抢的过来,那是你有本事奥。操作办法上智联招聘罗列出一批在行业做的非常好的公司的分布情况,比如,A大厦里可能会有10家P2P公司,收集一些这些家公司的宣传单子,打电话问问情况。

一般情况下,业务员会主动告诉我们他们周几下午有理财沙龙会可以参加。恩,我们可以去听听他们的理财沙龙。听这个会议不就是一个抢客户的好机会吗,我们要做的就是在会上挖掘潜在客户奥,兄弟们一定要睁大眼睛看,这可是在抢钱奥。另外如果你不想去听,去他们公司楼下转悠就可以啦,前提你要会识别潜在客户,识别不了说明你本事不到家。

金融公司理财产品开发渠道

2、银行咨询的理财客户:

有事没事就去各银行办业务,办业务不是主要目的,目的是观察,有些客户是去找银行理财经理的,他们咨询完,这就是你的机会啊,我们可以直接了当的和客户展开话题,毕竟这些客户是很精准的,不需要拖拖拉拉,不然到手的鸭子就飞了。那么如何高效的去干这件事情呢,一般每个月10日、15日、18日是这些人开工资的日子,他们早上8点多就在银行门口排队啦,而我们要做的就是早早的再次等待,来干什么,来抓鸭子奥。另外,周六周末有时间多来看看,客户休息日也会去银行的。

3、紧抓拆迁户:

不知道大家有没有观察过,一到拆迁的时候,银行的客户经理都扎堆去拜访那些拆迁户啦,为什么啊,去找钱啊,拆迁能让拆迁户能赚一大笔钱,而呈这个时候就是我们下手的机会,我们要做的就是通过送小礼物,或者帮助这个拆迁户搬家,或者找房子等等,取得他们的信任,从而搞好关系,这样开单还用愁吗?

4、本城有大型房展和车展:

如果本城市里,有大型的房展或者车展,你该出动了,快去豪宅展、豪车展位位蹲守吧,或许在会上能认识豪客哦,一般当地的门户网,报纸有很多这方面的消息,我们要及时关注奥。这些豪客不差钱,但是只要我们维护好一个,他们后边一大批的豪客朋友就都是我们的奥,做好了,很有想象空间。

金融公司理财产品开发渠道

5、二手车市场:

二手车市场,往往被人忽略,我们要做的就是和卖车二手车的老板搞好关系,在客户卖车的时候,推荐我们,然后利益分成,如果我们能拿下二手车市场的一半车主,那么就可以躺着收钱了,做法很简单,利益驱动是必然,但是还要搞好人情,三天一盒土特产,五天一袋水果,时间一长,不和你合作那还和谁合作啊。

好了,说完了这几个开发渠道,下面来说说打电话的话术奥,嫌我说的好的,就在评论中怒赞我奥。

1、对于有投资经验的客户,打电话直接说:王哥您好,我是某公司的小李,针对您这样有P2P投资经验的客户,我们更新了一款产品,收益是多少,可以借用您1分钟时间,向您汇报一下,或许对于您来说,有一个新的发现……

2、对于银行客户:王哥您好,我是某公司的小李,针对您这样有投资需求的客户,我们设计出一款安全保障,收益略高以往的产品,主要就是安全嘛,您看是否可以借用一分钟时间,跟您汇报下。或许对于您来说,是一件好事……

金融公司理财产品开发渠道

3、面对反对问题,或者推脱说不需要、不安全、骗子、跑路啊……咱们可以这样回复:只希望借用您一分钟的时间,既算是给我一个机会,也算给您自己一个机会,在您有需要时,可以拿我们公司做比较,这比您需要的时候没有参照物要好吧(轻松加愉快说这句话,开玩笑的口吻)。

总之,要秉承一个原则,那就是一定要争取和客户说上话,这样才能勾起客户的兴趣奥。

好了今天就到这里,干货已经奉上,大家记得在评论中怒赞我奥,转发,收藏我更喜欢奥。

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