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卖理财的工作怎么样(我在理财公司的一年半)

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我叫白雪,是一个很普通的80末女生。

最近,我得知原来的同事,因为经济案件锒铛入狱。

可能大家猜的没错,就是理财公司暴雷了。

很庆幸,当时我只在公司做了一年半,公司也是在我离开2年后才出事的,大部分的客户也都安全退出,所以压根没有牵连到我。

还有一些当时的同事,在出事时候还没有走的,好多都失联了,听说有一些也进去了,另外一些属于不知所踪。

其中有几个人跟我关系还挺好,现在想想感觉替他们惋惜。

网络上有一种声音说我们是协助公司非法吸收公众存款是帮凶,所以罪有应得。

但我不这么认为,其实很多业务员也都是不明真相。

今天刚好有机会就给大家说说我误入金融理财行业这一年半的经历吧。

卖理财的工作怎么样

误入理财公司

2015年夏天,我刚好想换份工作

原本我只是一家小公司的职员,从事行政工作,一个月工资只有4500元,我的同事还非常的不正经,老发信息骚扰我,这让我有些受不了。

连续两年没有涨工资,所以我决定换一份工作,毕竟要找份同类的工作还是挺简单的。

就在这个时候我们班一个同学,不知道从哪得知我要找工作,就发微信连续我说他们公司招聘理财师让我去试试,她刚好在那儿做招聘。

起初我还是拒绝的,因为我压根不懂金融,也没有考虑过做什么理财经理,这应该是份销售的工作。

但她告诉我说基本薪资就有6000,前三个月没有业绩考核,属于无责底薪,让我去试试。

可能是6000这个数字打动了我,当时我还找了一些其他的工作,基本工资就只有5000左右,我想那个时候已经27岁了,再拿5000的工资未免有点少,于是就抱着试一试的态度去了那家理财公司。

同学跟我说不用太担心,会把我分配到一个好的团队,让团队经理好好照顾我。

她说这两年见过很多新人也没有什么资源,但是做的特别的好,还说我的形象蛮好,绝对不是问题。

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我的理财工作

原以为金融公司非常高大上,工作也会很忙很充实,进了公司以后我才发现和想象中的完全不一样。

高大上那是没话说,各个穿西装职业装,公司配备的都是苹果电脑,但是忙这个字完全没有感觉到。

公司里的人大致可以分为两派:一派是本地人,一派是我们这样的外地人。

本地人每天上班打个卡以后就开始先聊八卦,11点左右就不见了踪影,都说是去拜访客户也很少回来参加夕会,公司规定只要业绩达标下班可以不打卡。

我是属于最低级别的理财经理,基本工资6000,大部分本地人的基本工资都是在12000,属于高级理财经理,对应指标100万,完成指标意味着,每个月至少有2万的佣金,加在一起到手都能有3万左右。

他们的日子过的非常的舒坦,至于他们的那些客户,大部分都是七大姑八大姨的亲戚。

公司另一部分人,大部分都是像我这样非本地,没有什么资源,家里又都是小城市,也没有那么多有钱的亲戚,所以得自己去开发客户。

每天上午在公司接受所谓的培训学习,就是整天说公司如何牛逼,项目怎么赚钱,要培训一上午。

匆匆吃过午饭后,就开始打电话找客户,有时候在周末,会搞很多客户活动,甚至于出去到小区摆摊找客户。

15年的时候,打陌生电话成功概率已经很低了,但打个200-300通电话,还是能够撞上一个客户的。

我主管的强项就是搞客户名单,不知道哪里弄来一大堆,每天就是让我们打电话,所以每天勤劳的打上2-3小时电话,一周也能见上几个客户。

主管说这个行业只要踏踏实实的干也一样能致富,所以不要羡慕那些游手好闲的“大佬们”,因为人家自带资源跟我们不一样。

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我的业务和客户

我是属于比较幸运的人,第二个月末就有客户在我这边投资了20万。

客户是一个50多岁的中年阿姨,打了5个电话,才约到了见面,而她也没有太多的犹豫就说先投20万试试。

公司那时候主推的产品是1年期的理财,收益是15%,虽说公司从新人培训开始就有说产品,但说实话我们都不知道这产品到底是投什么的。

那时候还不懂什么底层资产、投资方向,只知道是理财,一年到期就有收益,常挂在嘴边的就是银行的工作人员都来买我们的理财产品。

主管说我们拿的项目和银行、保险公司拿到的项目一样,只是公司赚的少,让利给客户,收益自然就高了。

那时候同类型的公司还挺多,所以我们和客户都觉得15%的收益很正常,自然也就不会多想。

虽说我开单比较早,但在我们组里,我的业务依然属于做的比较差的那种。

我的主管做了一年多客户总资金量在1000万左右,他告诉我,大部分客户都会不停的复投,所以这个行业一定是越做越好,越做越轻松的那种。

我的指标是一个月50万,一年600万。

如果能坚持1年就有600万存量,第二年如果在做600万就是1200万了,到时候晋升为高级理财经理,就能过上每个月3万元的生活。

我也是朝着这个方向努力的,可是有一些事与愿违。

原则上女生确实做业务会更轻松一点,因为男女客户通吃,但我运气似乎不太好,碰到的那些男性客户在家里都没有什么地位不管钱,所以很多都是聊的很好,等要投资了就磨磨唧唧,这让我也很头疼。

跟我同一批进入组里的伙伴们,好多都已经晋升了,只有我总在考核线边缘徘徊。

不过即便是刚刚完成考核指标,每个月的收入也能将近15000,这让我觉得努力付出还是有回报的。

我当时觉得自己选对了行业,如果自己要是做个行政,那也不知道什么时候才能有这么高的工资。

我的第一个金主爸爸,在我工作了半年的时候才出现,我给他打过2-3个电话,他一直在说忙,刚好过年前给他打了电话,他说有时间想到公司来看看,我们就约了一天。

那天他来见到我,其实我们也没有聊太久就被我们的主管和项目经理拉去聊业务了。

主管可能是看出来这个客户有钱就想霸占客户,跟我说客户他来搞定,业务算我的,他们聊了足足有2个小时,之后客户说愿意投资200万。

这在当时公司也不多见,我们的客户一般投资10-50万的居多,上百万的客户其实也不多,同事都说我运气好,还找了个好主管帮我搞定客户。

那个月因为是年前,所以大伙的业绩平平,我反倒是成了当月销售业绩前三,还额外奖励了3千元奖金。

那个月是我人生第一次单月收入突破5万元,这让我兴奋不已,那个年过的非常精彩。

年后回到上海工作的时间,依旧是波澜不惊,16全年过的其实都是浑浑噩噩,有了一定的客户积累,再加上自我要求也不是很高,我基本上就和同事们保持一样的状态,很少在去打电话开发陌生客户,每个月完成业务指标后打起了酱油。

有时候月初开单后,就休息半个月,去结伴旅游,主管总会包庇我们,算我们考勤满勤。

后来我才知道我们的主管有0.5%的业绩提点,我们团队8个人,一个月要做近千万的业绩,主管躺着每个月都有5-6万的收入,难怪一身名牌还在上海买了房。

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意外离开公司,成了人生转折点

我离开公司,其实也是有点阴差阳错。

17年过年那时候,有几个客户不想续投了,因为当时的行情不太好,公司产品收益也从15%降到11%,又刚好我的父亲突然生病让我回家照顾,我就找主管请假。

过完年想回公司的时候,主管却跳槽去了另一家理财公司,据同事说是和上级吵架了,吵得很凶,上级领导把我们这个团队都开除了,我也就这样莫名其妙的丢了工作。

主管想让我跟他去另外一家理财公司,我想当时还没有回上海,就在老家多待一段时间,反正也不急不差钱。

就在17年过完年,我遇上了现在的老公,那时候我已经虚岁29了,家里人都在劝我早点结婚。

说实在的,在上海10来年,不管是上学还是工作,都没有遇上让我心动的男人。

而这个男人算是相亲认识的,温文尔雅,相貌英俊,是我喜欢的类型。

坠入爱河的我,一时间竟放弃了工作,留在了老家,接受了这个收入都没有我一半的男人。

后来男方的父母在县城,给我安排了一个工作,基本上上班无所事事,一个月6000的收入,在当地已经算很不错的了。

我的父母和他的父母,可能知道我原来收入还不错,所以都反反复复的劝说我婚姻为重,家庭为主。

其实当时城里,也有一些理财公司在招聘,可是我不太好意思回绝他们给我找的好工作,于是就放弃了继续做理财的念头,选择了相夫教子。

18年底,我有了孩子。

19年中,我就得知原来的公司理财产品出现了问题,产品到期无法兑付,传说中的大老板也不知所踪,应该是畏罪潜逃。

好在这两年我剩下的那些客户都陆陆续续的退了出来,而那个大客户依然被我主管赚着去了其他理财公司继续理财。

刚出事的时候,同事们还会抱团取暖,账户交流,但是过了段时间后,大家就各奔东西了。

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一声叹息

前公司暴雷这件事,我几乎没有对家人说起,也不希望他们为我担心。

事情过了就过了吧。

好多人问我理财公司是什么样子的,这个我真没有办法回答。

我去的那个公司肯定不是什么正规的理财公司,不然也不会出事。

我只能说这样的公司很乱,完全和外人看到的不一样。

不仅仅是销售不学无术、游手好闲,还会有一些不正经的男女关系。

公司里留下的那些人收入都还不错,当时估计都还不知道我们赚的是客户的血汗钱。

公司里的培训,也侧重于洗脑,每天说项目多高大上,公司背景多牛逼,大老板多么有钱。

当时他们说,大老板身价几十个亿。

我就在想老板有那么多钱,又有好的项目,自己投资做做理财,每年15%就能赚好几个亿。

还能省下这么多员工的工资,场地、水电、奖金等,又是几个亿。

每年轻轻松松赚个大几亿,为什么还要开公司,找客户做投资,还分给客户那么多固定收益呢?

所以后来想明白了,老板其实也没有钱,所以才会有现在的局面。

我告诫身边的朋友不要随意做理财,买一些名不见经传公司的产品。

有时候真的不是业务员要欺骗你,因为他们也是真的不懂。

说实话,我都没有看懂过自己公司给客户签的合同,现在想来实在是有些惭愧。

这样的现象在行业里其实很普遍,有时候觉得自己真的是运气好,不仅跳出了火坑,还遇上了命中注定的男人。

我也是很有幸认识了白猫,写下了我的故事。

希望那些看到我故事的有缘人,不要再犯同样的错误。

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写在最后

白雪不是白猫遇到的第一个有类似经历的理财经理了。

有类似遭遇的人很多,因为误入理财行业,结果误入监狱的都很多。

从某些角度看,他们也是受害者,但他们的行为,确实是经济犯罪的帮凶。

在此告诉大家,看不懂的理财不要买,超过自己能力的工作也别去做。

男怕入错行,女怕嫁错郎,白雪算是幸运的,但不是每个人都那么幸运。

出来混,一定是要还的。

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