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2015年,永辉超市濒临破产,创始人张轩宁没有办法找到今日资本的徐新

日期:2022-01-21 16:26:30

2015年,永辉超市濒临破产,创始人张轩宁没有办法找到今日资本的徐新,希望她能够出手相助,但徐新却表示:你永辉超市连年亏损,我为何要帮你?最后张轩宁说出了自己创新的经营模式后,徐新当场拍定了投资。

以往永辉超市用的都是直营模式,把所有风险都背在自己身上,以至于面对时代变革时,被浪潮打得“满身伤痕”。后来张轩宁深入行业探索,发现了海底捞的商业模式后,让他恍然大悟,原来时代的变革,商业模式也需要跟着改变,要不然等待的只有被淘汰!

而张轩宁创新的这套商业模式,就是利用“合伙人模式+赛马机制”,呈现出人才裂变,门店不断扩张,公司实现了自动化运作。

今日资本的徐新听到后,也是拍手叫好,因为她知道传统企业想要变革的根本就是激发人才的积极性,企业要实现自动化运作。

就这样,永辉超市创新了内部管理机制和经营模式后,利用不到4年的时间,就实现了逆袭,扭亏为盈,甚至实现了翻盘。从2016年的6000万营收到2019年的600亿营收,让所有资本都对永辉超市刮目相看。

或许你会好奇,永辉超市这套“合伙人模式+赛马机制”有何魔力?能够让永辉超市实现了逆袭?

其实这套商业模式最大的核心就在于:资源共享,同心同德,实现共赢。

以往的“雇佣制时代”,员工拿的都是死工资,员工与老板也没有联系,自然而然就会准时打卡上下班,更不会主动操心公司业绩。

为此,张轩宁借鉴了海底捞的“合伙人模式”,让员工的收入与门店挂钩,让员工实现自我管理,甚至为了高收入主动操心公司的业绩。同时为了呈现出门店之间的自我管理,还加入了华为的“赛马机制”。

永辉超市改革转型一共分为两大板块:

第一,把员工变成“自己人”,激发员工的斗志,首先从店长入手。连锁门店的店长不再从外部招聘,而是从公司内部选拔,只要优秀的员工都可以申请成为店长。
成为门店的店长后,不仅每个月能够拿到门店的业绩分红,还能够拿到超额完成业绩的提成,团队提成,个人业绩提成,人才培养激励。

这样一来,员工就会努力工作,为了成为店长而努力。而店长更是会主动操心门店的业绩,毕竟自己的收入与门店业绩息息相关。

同时还能够降低公司的管理成本,让员工实现自我管理。

第二,为了提高门店之间的斗志,张轩宁还借鉴了华为内部的“末位淘汰”,创新了一套“赛马机制”。每隔三个月,门店之间就会进行一个竞争评选,要是排名前三的门店,就能在年底拿到利润分红。反之,排名后三名的,店长就要面临重新竞聘上岗的店长职位。

这样不仅提高了门店的业绩,还让公司整体氛围提了上来,实现了“狼性”竞争。

第三,为了吸纳更多人才进驻,张轩宁还设计了一套股权激励机制,让公司核心员工再一次激发斗志,永远忠诚于企业。股权激励不仅能够呈现出公司的前景,让员工看得到希望,摸得着激励。
还能统筹兼顾,细化公司的管理机制,吸引资本的眷顾。这也是为何今日资本徐新会投资永辉超市的原因之一,毕竟敢于下放利润,懂得赋能员工的老板,才是有大格局的老板,才是做大事的人。

在今天这个互联网数字化时代,聪明的老板早已经不再“亲力亲为”,而是利用机制去管理公司,让员工按照规章制度办事,让员工达到自我管理,才能够推动公司快速发展。

马云曾经说过:未来将会是一个赋能时代,意味着老板要学会把公司变成一个“创业平台”。现在的巨头企业,哪家不是在做赋能?滴滴不卖一辆车,却能够让成千上万的司机为其服务;美团不炒一个菜,却能够让成千上万的商家为其服务。

所以说,老板要懂得“赋能”,让员工实现自我价值,才能够推动公司大步向前发展。这也为今天老板需要学习的“合伙人模式”。

很多老板抱怨员工没有斗志,行业不景气,这背后都是因为老板的思维模式没有跳出来,还在以往的老一套思维当中原地打磨,看着同行不断转型改变,却无动于衷,最终竞争对手超越了自己,却发现自己已经有心无力。

这就是为何今天老板需要不断学习的原因。为此,我强烈推荐你学习一下这套《股权激励机制课程》,里面涵盖了员工薪酬设计,合伙人模式,以及上市公司股权激励。
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